中科厨卫陈俊卿：打造健康厨卫品牌

　　题记：如果在你印象中，福建南安的企业是以卫浴五金为主的，那么你的印象可能已经过时的，因为除了目前福建南安卫浴企业已经扩展到卫浴整体空间之外，在中科厨卫记者看到了南安家居企业更多发展的方向。从主要经营铝管包装和铜材，到2009年推出抗菌99.9%水槽，正在与中科院共同开发的健康净化抽油烟机，还有未来多方面发展的不锈钢制品，未来的中科厨卫希望走出自己的厨卫一体化的道路，打造“一切为了人类的健康”的中科厨卫品牌。记者采访到了中科厨卫总经理陈俊卿先生，畅谈中科厨卫未来发展。

　　【采访时间】：2010年12月29日

　　【采访地点】：中科厨卫

　　【采访嘉宾】：中科厨卫总经理陈俊卿

　　【记者】：司徒竹君

　　
中科厨卫总经理陈俊卿

　　【记者】中科发展到现在是几年了?

　　【陈俊卿】如果按照整个企业的发展他是从1988年开始的，经过几次更名和发展，最终定名为现在的中科厨卫，之前的中轻和成主要是做铝管包装和铜材的，而这几年，我们逐渐走向厨卫品牌的方向发展。

　　【记者】现在中科主要的产品范围涉及哪些方面?

　　【陈俊卿】我们现在的核心产品应该讲是跟中科院合作的抗菌水槽，现在作为一个品牌如果是单一一个产品线，应该讲在市场上发展会比较困难。我们正在往厨卫一体化这个方向去发展。现在在国内整个建筑材料市场上面最能体现整个时尚理念或者装修理念的，会去看到两个空间，一个是厨房空间，一个是卫浴空间，这两个空间应该来讲跟我们的生活理念非常有关系的。

　　厨卫一体化发展 掌握核心产品技术

　　【记者】随着厨卫一体化大方向发展，您觉得未来在生产其他领域的产品会以合作生产厂家的形式，还是说中科来发展自己的生产线呢?

　　【陈俊卿】一些比较好的项目我们会自己上生产线，像我们近期也跟中科院在合作开发一些技术含量比较高的一些产品，都是有国家专利的。这些产品只要获得国家专利的产品我们会由自己来生产，一些辅助的产品我们就会进行OEM贴牌来做。

　　【记者】主要会是想要掌握哪些产品的核心技术?

　　【陈俊卿】比如我们跟中科院在研究的一款产品——健康净化抽油烟机，我们现在市面上的抽油烟机的产品一般只是起到吸风、排烟的效果，我们现在跟中科院研究的一款产品可以起到净化的作用，他内部有一个系统，把油烟净化成我们达标排放的空气标准排放出来。

　　【记者】厨电一体化未来也是一个发展的大方向?

　　【陈俊卿】对的。特别是在泉州的这些企业当中，已经有许多行家在研究这个市场，可能近期有很多企业在这个项目上也会去找到一个核心的产品推出。现在已经不是单一的只是做做龙头，做做五金小件，现在这些企业你看包括他们现在都在上整体厨房、整体浴室柜。我们是有两个方向要走，一是厨卫的整体产品，二是不锈钢制品，因为我们在不锈钢的产品研究这一块应该讲做得很深，我们会把很多产品都使用这种不锈钢的材质去做出一些制品出来，包括我们现在2011年要推出市场的不锈钢浴室柜。

　　【记者】还是第一次听到不锈钢的浴室柜。

　　【陈俊卿】现在市面上也有这种产品，其实产品的质量周期会比我们现在的木头、橡木这些产品更好一点，因为他的防潮防水这些都优秀一点。

　　【记者】中科一直有跟钢材的企业有非常良好的合作，在产品原料上希望多发展一些产品用上这个产品原料的?

　　【陈俊卿】我们使用的不锈钢采用的进口材质、进口厂商生产的，像韩国、日本的一些厂商生产的，而我们国内一般都是几大钢厂在做，我们的产品质量稳定性来讲是非常高的，所以现在很多大的一些企业也在跟我们进行合作。

　　【记者】现在都说原材料涨价，这一块有没有感受到压力?

　　【陈俊卿】影响多多少少肯定会有，如果说你的品牌价值存在在那边的话，这个原材料涨价是一个趋势，大家都会面对到，你只有通过一些内部改革和多种渠道来降低你的采购成本，或者你会跟一些大型的钢厂有一定数量的合作，所以你的成本还是会有一定的调整。

　　任何市场都需要提前培育

　　【记者】目前中科厨卫全国有多少家店了?

　　【陈俊卿】现在有400多家。

　　【记者】现在市场渠道扩张的模式是怎么样的呢?

　　【陈俊卿】现在全国的布局情况来看，二级城市作为我们重要的突破口，特大城市群体也会找一个样板来做，在上海和北京之间我们选择了在北京做中科厨卫的形象。

　　【记者】感觉主要分布上往北方市场的网点多一些?

　　【陈俊卿】其实现在我们的产品在北方市场上的局面比较好，所以我们会把北方市场以及西南市场作为我们未来开发重要的核心来走。在北京我们会做很好的形象城市来进行规划。未来我们在北京可能会有专门的大型的旗舰店，会做到7到8家这样子。

　　【记者】我们都知道南北方市场有一定差距，中科厨卫为什么选择偏重北方市场的布局?

　　【陈俊卿】因为北方的市场是属于一个增长型的市场，南方的现在的情况有一定的饱和，我现在北方市场不断地投入推广、投入品牌，一个是符合他现在销售增长的一个情况，一个就是他们北方的生活习惯水平跟南方这边还是会有一定的差距，我现在开始进行市场培养的话，在未来我可能在这个区域里面会形成一个比较知名、比较重要的一个品牌。

　　以前有教授讲过这样一个案例，就是日本的索尼他在培养客户的时候，他从小孩就开始培养，他们推出从儿童产品开始，你在各个阶段都会找到适合你的产品，所以消费习惯和消费方向都需要提前培养的，这样的话你才能去引导市场发展方向。

　　【记者】在终端店店面的摆设展示各方面有一些什么特别的地方?

　　【陈俊卿】我们这一次邀请到了做鸟巢设计和做中国移动的整体VI设计的正邦设计帮我们整体设计了一套专业的空间展示，我们未来会有几个模拟的生活体验区就是体验馆，在这里面我们可以发现我们的产品在各个不同的角度、不同的空间的应用情况，还有一些会得到动态实施的一些体验。

　　【记者】就是整个厨房浴室生活空间的展示?

　　【陈俊卿】对，包括小到一些厨具我们将来都会涉及，慢慢到我们这里面都是买到一些非常健康的东西。

　　未来以健康为主线开发产品树立品牌

　　【记者】今年来说健康低碳是很热话题，真正说做到健康这两个字并不容易，中科厨卫以这两个字来打造品牌，您觉得应该从哪些方面做起?

　　【陈俊卿】我们跟中科院的合作开展得非常多，中国科学院作为国家最高的研究学府和机构，他是不断地在为推动人类整个生活包括生产包括各个方面的进步所提供的一个科研领域做的支持，我们就是把很多项目可以进行一些落地。我们与中科院联合建设了中国抗菌不锈钢研究中心，你看现在我们打造的整个概念叫“一切为了人类的健康”，首先我们的抗菌水槽的产品他杀灭细菌率能达到99.9%，我们也受邀加入世界抗菌协会，参与更多的世界抗菌技术的交流。

　　【记者】将来有打算在厦门设有营销中心是吗?

　　【陈俊卿】我们在厦门打算在设定营销中心，已经在筹备工作中。因为厦门其实是蛮好的一个展示企业的窗口，本身这个城市在福建也是比较有代表性的，在国际上的知名度也比较高，作为一个外来的机构，应该来讲在这里会比较好。

　　【记者】明年有没有计划找什品牌代言人?

　　【陈俊卿】这个阶段我们觉得我们企业并不合适找代言的时候，因为你找代言人应该来讲是你的渠道非常成熟的时候效果会更加好一点。

　　【记者】明年中科厨卫的主要的计划是?

　　【陈俊卿】明年我们主要还是以开拓渠道为主。我们明年的整个渠道计划是增长到1000家左右。